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虎口拔牙 看中国重汽在陕西市场的迎风起舞

E乐博线上文娱 发布时间:2019-08-02 11:16:18 分享 反应
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  作为重要的产煤大年夜省之一,陕西也是连接西北物流的重要中转站,这里有各大年夜重卡企业竞相争夺的市场。虽然有着外乡品牌的猛攻,然则其他卡车品牌依然勇于“虎口拔牙”,在激烈的市场竞争中赓续攫取话语权。
中国重汽集团发卖部西安发卖分公司总经理李波中国重汽集团发卖部西安发卖分公司总经理李波

  提到在陕西市场生长较快的品牌,中国重汽相对榜上有名,不管是产品的销量增长速度照样营销活动的展开频次,都昭示侧重汽对这一市场的决计。那么,中国重汽为何可以或许崭露头角,都做了哪些尽力?对此,中国卡车网记者采访到了中国重汽集团发卖部西安发卖分公司总经理李波。

  随机应变 发挥曼技巧燃气车优势

  陕西作为传统煤炭产销大年夜省,一向以来都是LNG重卡的主销区域,而近两年随着油气差价的趋稳,LNG重卡需求更是出现出迸发式增长,同时煤炭运输客户对车辆的燃气经济性、轻量化设计及驾乘温馨性的请求也是愈来愈高,中国重汽仰仗豪沃和豪瀚双雄组合博得愈来愈多的陕西客户选择。

发挥曼技巧燃气车优势发挥曼技巧燃气车优势

  “异样在陕西,各区域用户对燃气车的选择也略有不合,在陕北榆林等地选择豪沃T7H燃气车的用户较多,然则在西安、渭南等地用户更喜爱豪瀚N7G燃气车。“L李总讲到。固然客户群体选择不合,但大年夜家对重汽燃气车的超强动力和超低气耗是分歧承认的。重汽MT13燃气发动机,最大年夜输入马力达到430ps,最大年夜扭矩1900N·m,动力输入比拟分歧排量的燃油车也不减色,并且经过过程用户实际应用数据显示,搭载MT13燃气发动机的中国重汽豪瀚N7G、豪沃T7H百千米气耗在28-32公斤阁下,低于同级别车型近3-5公斤,是可以真正赞助用户多挣钱的好车。

中国重汽MT13燃气发动机中国重汽MT13燃气发动机

  特别是在本年举办的“蓝天卫士 骨气高手” 豪瀚/豪沃燃气车百场大众骨气赛中,很多豪沃、豪瀚燃气车用户都积极参与,在比赛中感触感染车辆的卓越性能,一次次刷新记载的低耗气量更是鼓舞着每位用户的荷包子。

蓝天卫士 骨气高手” 豪瀚/豪沃燃气车百场大众骨气赛蓝天卫士 骨气高手” 豪瀚/豪沃燃气车百场大众骨气赛

  除燃气车外,重汽柴油车产品在西安也开端崭露头角。“西安是连接西北和边疆的重要中转站,高效支线牵引车相对是重要抓手,依托曼技巧实力的豪沃、豪瀚产品具有相对的产品先辈性”。从与李总的沟通中不好看出,中国重汽在西安乃至全部陕西的构造都是有的放矢,不只发挥优势车型的重点冲破,也在积极应对市场推出新产品。

中国重汽豪沃T7H中国重汽豪沃T7H

  “从市场占领率来看,重汽豪沃、豪瀚牵引车今朝在陕西区域的好口碑赓续积聚,今朝占比达到了10-12%,自卸车作为重汽的传统强项在陕北、陕南等重点区域也保持较高的市场份额,而关于载货车、公用车等产品也取得了定点冲破。” 李总讲到。同时关于经销搜集,在今朝西安、咸阳、榆林、汉中、安康等一级经销商的基本上,接上去将重点在细分区域上生长二级代理商,进一步开辟市场。

  “亲人”办事不打烊 积极晋升办事满足度

  卡车圈里都风行如许一句话,第一辆车是发卖人员卖出去的,第二辆是办事人员卖出去的,可见办事的重要性不问可知。为了更好的办事客户开辟市场,中国重汽和经销商在陕西地区积极照应,推出了很多的办事优惠政策和办事承诺,从各个方面来保证用户的用车无忧。

  “办事无尽头,一方面要晋升办事人员的营业才能,定期组织技巧培训,特别是国六时代的光降,须要我们在进修优良经历的基本上赓续进步自我办事程度,另外一方面实施专家制,技巧专家亲临现场教授教化指导,给更多办事人员教授教化相长的机会,晋升用户的信赖度。“李总简介说,为了更好的办事客户,公司还积极聚集看法领袖用户的看法反应,从实际应用过程当中寻觅最贴合的办事偏向和目标,特别是分公司提出的完不成既定办事目标就补偿客户损掉的办事举措,为用户吃了一颗办事定心丸。

针对国六售后办事停止专项技巧培训针对国六售后办事停止专项技巧培训

  除“软件”外,硬件也是办事的一个重要构成部分。今朝中国重汽在榆林开了两家配件保证中间,延长了配件的等待时间。固然,关于中国重汽来讲,办事的内涵远远不止这些,1999年成立的中国重汽“亲人”办事品牌,经过20年的生长,将“亲人”的暖和送至每位用户,每台车。同时对任务人员的亲人办事也提出主动热忱、快速照应、诚信运营等请求。如推出的“一向车”办事更是将办事停止了升华,开启了一场与时间竞走的特别办事。

将“亲人”的暖和送至每位用户,每台车将“亲人”的暖和送至每位用户,每台车

  仰仗对市场的灵敏洞察力和对办事任务的赓续晋升改进,中国重汽发卖部在陕西市场赓续开疆拓土。“从上半年的保险上牌数据来看,我们曾经完成了1800余台的销量,这为完本钱年的区域目标打下了夯实基本,下半年持续鼓足干劲,再接再厉,再次完成陕西市场的冲破。”李总向记者谈到。

  变则通,公则达。经过一系列改革的中国重汽赓续焕发着重生力,陕西区域只是重汽浩大市场中的一个缩影,虽然目标群体不合,热销车型也有差别,但从陕西区域我们看到了中国重汽在市场变更中的迎风起舞。

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